El mercado de fichajes de profesionales en las bancas privadas siempre está agitado.  En un momento en el que la riqueza apenas crece, robar banqueros a la competencia es una estrategia para captar volumen, dado que un buen número de clientes suelen acompañar a su banquero de confianza de una entidad a otra.

Page Executive, división del grupo Michael Page especializada en búsqueda de empleos de alto nivel, ha presentado un informe sobre los salarios actuales de los banqueros privados. La dispersión es llamativa en función de la entidad, el bonus y la categoría de los profesionales, así como del volumen de dinero que administren.

Grandes bancos locales

En el caso de grandes bancos locales, el informe distingue entre los sueldos de los banqueros de banca personal -prestan servicio a clientes con un patrimonio de hasta 250.000 o 300.000 euros- y aquéllos profesionales cuyos clientes tienen una fortuna superior, por encima de 300.000 y 500.000 euros, o los pertenecientes al segmento de UHNWI (Ultra High Net Worth Individuals), el nivel más elevado de la gestión patrimonial.

En este epígrafe del informe referente a grandes bancos locales figuran las cinco mayores entidades por volumen de negocio en España: Santander, BBVA, CaixaBank, Bankia y Sabadell.

En el negocio de banca personal, Michael Page establece cuatro categorías: los banqueros personales ganan entre 40.000 y 60.000 euros brutos anuales con bonus de entre el 15% y 30%. Los directores perciben entre 60.000 y 90.000 euros con rentribución variable de entre el 30% y el 50%. Los directores ejecutivos cuentan con un sueldo de entre 90.000 y 140.000 euros con bonus similares (30-50%). Y los managing director (directores generales) reciben un fijo de entre 120.000 y 220.000 euros con un variable de entre el 40 y 70%.

En el segmento de banca privada y UHNW, los banqueros privados rasos perciben entre 60.000 y 120.000 euros, y los directores ganan entre 80.000 y 130.000 con variables, ambos, del 30-50%. Los directores ejecutivos reciben un salario de entre 100.000 y 160.000 euros con variable de entre el 40 y el 70%. Y los directores generales se mueven en rangos salariales de entre 160.000 y 250.000 euros con bonus de entre el 40 y 80%. Estas cifras, puntualiza el informe, se refiere a profesionales con carteras cuyo volumen supere los 75 millones de euros.

Grupos internacionales y boutiques

El estudio sostiene que los sueldos son mayores en el caso de bancos locales pequeños o medianos, grupos internacionales o boutiques. Este epígrafe contemplaría entidades como los bancos suizos UBS, Credit Suisse, Julius Baer, Rotshchild, Lombard o Mirabaud, así como el andorrano Andbank o boutiques nacionales tipo A&G y Tressis, entre otras.

En estas entidades, la distinción más clara es la de empleados de la actividad de banca privada, dirigida a clientes con más de medio millón de euros, y la de Ultra High Net Worth, cuyos individuos o grupos familiares controlan más de cinco millones de euros.

Entre los empleados de banca privada con carteras de clientes de más de 100 millones de euros, los  banqueros privados rasos ganan un salario bruto anual de entre 80.000 y 120.000 y los directores, de entre 100.000 y 160.000 euros, con bonus del 30-60%. Si el grado es de director ejecutivo, el importe fijo asciende a entre 130.000-180.000 euros con retribución variable de entre 40-70%. Y si el cargo es de managing director (director general), el salario aumenta por encima de los 180.000 con bonus de entre el 40 y 80%.

En el segmento más alto de los UHNW, los profesionales con carteras de más de 200 millones de euros ganan entre 100.000 y 240.000 de fijo más bonus que alcanzan el 100% de estas cifra. Por categorías, los banqueros privados logran entre 100.000 y 140.000 con variables de entre el 30 y 60%. Los directores generales cobran entre 120.000 y 180.000, y los directores ejecutivos tienen sueldos fijos de entre 160.000 y 240.000. Ambos, con bonus de entre el 40 y 70%. En el nivel máximo, los managing director ganan más de 240.000 euros con retribuciones en función de objetivos de entre el 40% y 100%, según el informe de Michael Page.